塗鴉~人生故事

這陣子

銷售書本下來

發現

當下的心境有時勇有時懼



「勇」取決於在推銷過程中

客戶是否展現出想進一步瞭解的意願

(從他們的表情顯而易見)

因此

我反而更能刺激腦袋

馬上反應如何一步步引導他們購買

而且 在說話的過程中

去聆聽自己的聲音

嗯～是誠懇的！

相信顧客也能感受的到




而「懼」往往出現在

推銷前

與其說是尋覓潛在顧客

倒不如說是正在自我心裡建設

在東看西看的過程中

內心不斷push自己

去 ～ 去～ 去～吧！





記得從一開始

我們就有先想好推銷策略

步驟一 步驟二 步驟三....

因次 心底知道我應該說些什麼

然而

在推銷過程中

發現

有些顧客提出的問題

當下還真的不知怎麼解決


也發現到

跟人報價時

氣勢弱掉了

原來～談錢還真的不好意思開口呢！





而直到最近

可以在跟客戶推銷書籍後

當下直覺反應是

問：「你身上有沒有350元？」(冷靜又肯定)

呵呵～這招還蠻有效的








而

有時自己推銷

有時跟夥伴搭

記得～

跟2gther搭時

就像在唱雙簧

一搭一唱的好不有趣

有意願聆聽者交由我負責(這會讓我興奮)

剛開始沒興趣者就由2gther來引導他們拉高制高點去思考

過程幾乎是愉快的～






這 近一個月下來

經歷了第一次向人銷售的過程

原來～銷售是要經過訓練的

也要是鍥而不捨的 (不敗)

而最大的勝利

就是將商品推銷出去

當下所得到的「成就感」


是顧客對你某種程度的信任

或是一種交情




然而

要真正完成銷售

最後

是要讓顧客

成為你的推薦人

轉介紹




如此～

才能打造屬於自己的「品牌」

K君問何謂品牌？


品牌指的是

1. 給顧客的承諾

2. 顧客對產品的體驗值







自己的品牌？！！！

張貼者： joyatease 於 6/26/2009 03:08:00 下午    

標籤： 銷售培訓